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       3月3日，我公司召集營(yíng)銷(xiāo)口全體人員會(huì)議，解讀2007年?duì)I銷(xiāo)方案。會(huì)議由銷(xiāo)售總監(jiān)黃朝旭主持，公司黨委鄭書(shū)記(圖一)參加會(huì)議并作重要講話(huà)。

        黃總監(jiān)（圖二）首先代表公司向全體營(yíng)銷(xiāo)人員拜年，祝愿大家家庭幸福，工作順利，身體健康。接著黃總從營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、銷(xiāo)售目標(biāo)、目標(biāo)分解、客戶(hù)管理、銷(xiāo)售管理和差旅管理等方面對(duì)我公司2007年的營(yíng)銷(xiāo)方案進(jìn)行詳細(xì)的解讀。2007年我公司的銷(xiāo)售收款任務(wù)是5.15億元，為此我公司將加大省外市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度，省內(nèi)實(shí)施名牌戰(zhàn)略推動(dòng)夏桑菊的銷(xiāo)售，同時(shí)對(duì)夏桑菊飲料、小兒氨酚磺那敏等小兒系列產(chǎn)品、復(fù)方甘草等咳嗽類(lèi)用藥進(jìn)行重點(diǎn)培育，精心運(yùn)營(yíng)，力爭(zhēng)成為今年新的銷(xiāo)售增長(zhǎng)點(diǎn)。黃總監(jiān)提出今年我們營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略是“規(guī)范高效、激情創(chuàng)新、協(xié)作共贏”，因此銷(xiāo)售人員必須嚴(yán)守規(guī)章制度，嚴(yán)格執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)方案；勇于開(kāi)拓市場(chǎng)，堅(jiān)持以最低成本創(chuàng)造最大的銷(xiāo)售額和市場(chǎng)份額；公司出臺(tái)系列的政策，加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)客戶(hù)的支持力度，達(dá)致工商共贏。黃總監(jiān)還當(dāng)了一回講師，結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)給大家講授了與客戶(hù)溝通的技巧，他更鼓勵(lì)銷(xiāo)售人員注意調(diào)整心態(tài)，以更積極的狀態(tài)投入到營(yíng)銷(xiāo)工作中去。

       市場(chǎng)部劉曉聰副經(jīng)理（圖三）按照公司加強(qiáng)終端管理的部署，從終端目標(biāo)、組織架構(gòu)、工作職責(zé)、薪酬體系、績(jī)效考核、推廣計(jì)劃等方面詳細(xì)解讀了2007年終端工作方案。“決勝終端”，如何現(xiàn)已搭建的架構(gòu)上深化管理，建立有效的分銷(xiāo)體系，對(duì)公司產(chǎn)品銷(xiāo)售形成強(qiáng)而有力的推拉作用，是公司今年的重頭戲，需要整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)口的人員共同關(guān)注，共同參與。

       銷(xiāo)售二部馮建文經(jīng)理對(duì)廣東省的銷(xiāo)售工作作了部署，要求大家明確指標(biāo)的分解，加強(qiáng)客情維護(hù)，拓展更多有實(shí)力客戶(hù)，共同推動(dòng)夏桑局的銷(xiāo)售。鄭書(shū)記作了重要講話(huà)，她要求銷(xiāo)售人員以積極的心態(tài)投入工作，同心協(xié)力完成全年任務(wù)；二是業(yè)務(wù)人員要勤學(xué)習(xí)、勤動(dòng)腦、勤跑市場(chǎng)；三要有大局意識(shí)，相互間要互相支持信任；四要廉潔自律，規(guī)范操作。

       通過(guò)這次營(yíng)銷(xiāo)方案的解讀，大家明確了2007年的銷(xiāo)售任務(wù)和個(gè)人的目標(biāo)分解，堅(jiān)定了完成任務(wù)的信心。正如蘇總所說(shuō)的，“事在人為”，只要我們有信心，精心地組織，大膽地創(chuàng)新，敢闖敢拼。2007年，我們一定能行！