2006.10.28 10月20-22日，我司蘇廣豐董事長(zhǎng)、總經(jīng)理率領(lǐng)營(yíng)銷口的20多名銷售精英，參加在?？谡匍_的“第三屆藥品供應(yīng)商與藥店經(jīng)理交流會(huì)暨產(chǎn)品展示會(huì)”。本次會(huì)議由SFDA南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所主辦，包括連鎖100強(qiáng)在內(nèi)的全國(guó)200多家主流連鎖藥店的決策者，以及國(guó)內(nèi)外100多個(gè)醫(yī)藥企業(yè)的決策者將親臨會(huì)議，作為主要贊助商之一的星群藥業(yè)，無論在“終端產(chǎn)品展示”，還是在現(xiàn)場(chǎng)展開的“一對(duì)一”對(duì)話交流，都成為與會(huì)者關(guān)注的亮點(diǎn)。
交流與研討 實(shí)現(xiàn)互動(dòng)雙贏
大會(huì)第一天，邀請(qǐng)了多位醫(yī)藥界的知名人士進(jìn)行演講，其中包括廣東省食品藥品監(jiān)督管理局局長(zhǎng)陳元?jiǎng)?、海南省食品藥品監(jiān)督管理局副局長(zhǎng)韓英偉、SFDA南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所所長(zhǎng)林建寧，以及多間醫(yī)藥企業(yè)和連鎖藥店的知名決策者。 “競(jìng)爭(zhēng)與合作”是當(dāng)今藥品零售業(yè)的鮮明特征；“交流與共贏”成為業(yè)內(nèi)共同關(guān)注的主題，多位演講者圍繞藥品營(yíng)銷發(fā)展的新趨勢(shì)進(jìn)行深入探討，增進(jìn)了藥品廠家與零售藥店的了解，實(shí)現(xiàn)了互動(dòng)雙贏。
我司蘇廣豐董事長(zhǎng)在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了精彩的發(fā)言：作為藥品供應(yīng)商，星群一直與零售藥店保持著良好的合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)雙贏是我們一貫秉承的經(jīng)營(yíng)理念。能夠和國(guó)內(nèi)眾多連鎖藥店合作，得到他們的支持，得到消費(fèi)者的信賴，源自星群三大優(yōu)勢(shì)。
一是品牌優(yōu)勢(shì)，夏桑菊是星群始創(chuàng)的拳頭產(chǎn)品，在全國(guó)特別是兩廣有很高的知名度。近期，星群夏桑菊成為“國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)”涼茶的支撐秘方，星群在國(guó)家公布的首批“中華老字號(hào)”名單上榜上有名，更為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展帶來新的動(dòng)力。
二是質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，星群公司從原材料的選材，到產(chǎn)品的銷售，都嚴(yán)格按照GMP生產(chǎn)質(zhì)量管理制度嚴(yán)格執(zhí)行，就拿星群夏桑菊來說，主要原料的夏枯草獨(dú)以GAP基地出產(chǎn)原草穗狀花序（夏枯球）入藥，大大提高了產(chǎn)品的藥效；同時(shí)，我們的終端銷售人員經(jīng)常與藥店零售商溝通交流，了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品療效、包裝等方面的意見，規(guī)范的質(zhì)量管理體系保證產(chǎn)品的質(zhì)量。
三是技術(shù)優(yōu)勢(shì)，星群擁有多項(xiàng)全國(guó)首創(chuàng)制藥技術(shù)，包括：中藥提取、顆粒劑、軟膠囊、滴丸、植化藥品產(chǎn)業(yè)化。星群運(yùn)用先進(jìn)的制藥技術(shù)大大提高了產(chǎn)品的科技含量，星群夏桑菊顆粒現(xiàn)時(shí)的生產(chǎn)，還運(yùn)用了“指紋圖譜”、“超聲提取”和“膜過濾澄清”等多項(xiàng)技術(shù)，確保了“星群夏桑菊”的高療效。
一對(duì)一洽談 展開真誠(chéng)對(duì)話
在“一對(duì)一”對(duì)話的現(xiàn)場(chǎng)，我司的OTC人員進(jìn)精心的布置，星群夏桑飲料和宣傳資料在對(duì)話桌面搶奪參會(huì)嘉賓的眼球，效果顯著，得到不少藥店人員的垂詢；同時(shí)主會(huì)議區(qū)域內(nèi)（包括會(huì)議廳、宴會(huì)廳等）多個(gè)場(chǎng)地懸掛、擺放宣傳星群夏桑菊、安神補(bǔ)腦液、二天油、小兒氨酚黃那敏顆粒等產(chǎn)品的噴畫和Ｘ展架，加強(qiáng)了與會(huì)者對(duì)星群及其產(chǎn)品的印象，最大限度地讓潛在的客戶對(duì)公司產(chǎn)品有更多的了解。擺放了相當(dāng)數(shù)量的產(chǎn)品堆頭吸引參會(huì)代表，力爭(zhēng)向與會(huì)的關(guān)鍵客戶強(qiáng)化公司的產(chǎn)品信息。
我司參會(huì)人員分成多個(gè)小組，分別與來自全國(guó)各地的60多個(gè)連鎖藥店關(guān)鍵決策者進(jìn)行面對(duì)面的業(yè)務(wù)洽談，其中包括武漢江瀚大藥房、深圳萬(wàn)澤醫(yī)藥、廣州海王星辰醫(yī)藥、廣州博濟(jì)康之選醫(yī)藥、鄭州三九醫(yī)藥、湖南金沙大藥房零售、湖北中聯(lián)大藥房、江西開心人大藥房等連鎖有限公司。我司的業(yè)務(wù)代表在一對(duì)一對(duì)話的獨(dú)特模式中，向藥店的高層領(lǐng)導(dǎo)展示了企業(yè)未來的市場(chǎng)計(jì)劃、活動(dòng)項(xiàng)目等，并對(duì)終端店面、物流、促銷銷環(huán)節(jié)存在問題進(jìn)行探討，與20多家連鎖藥店初步達(dá)成了合作意向。
廣藥集團(tuán)屬下的白云山中藥廠、中一、奇星、陳李濟(jì)等企業(yè)也參加了本次展會(huì)。在“終端為王”的今天，星群今年加大了終端銷售隊(duì)伍的建設(shè)，通過多種渠道與連鎖藥店進(jìn)行溝通交流，為廣大群眾的用藥安全，推進(jìn)和諧社會(huì)的建設(shè)共同努力！
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